東京都未設定の営業求人
エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ
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給与
年収 800万円 ～ 2000万円
勤務地
東京都
雇用形態
正社員
おすすめポイント
カオナビは、人的資本経営の中核を担うタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームとAIを活用し、個人と組織の潜在能力を最大化。人事業務の効率化から戦略人事実現まで対応し、企業の持続的成長を支援します。
キャリアアドバイザーからの一言
法人向け営業は、条件面だけでなく働き方や成長環境もあわせて比較したい求人です。 同じ職種の求人と比較しながら、条件や仕事内容の違いを確認できます。 無理なく転職活動を進めたい方にも確認しやすい求人です。
採用担当の声
入社後の成長は? 東京都エリアを中心に、相手の課題を理解して提案する姿勢が大切です。 チームで情報を共有しながら進める場面が多く、一人で抱え込みにくい点も安心材料です。 長く働くうえで大切な条件も、応募前に確認しておくと安心です。
求人情報
| 給与 | 年収 800万円 ～ 2000万円 |
|---|---|
| 勤務地詳細 | 東京都 |
| 勤務地・最寄駅 | 東京都 |
| アクセス | 最寄り駅は勤務地により異なります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 職種 | 営業・企画営業（法人向け） |
| 施設形態 | - |
| 企業名 | 株式会社カオナビ |
| 法人名 | 株式会社カオナビ |
| 仕事内容 | 業務内容 / 【顧客】 / 連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。 / 【業務内容】 / 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 / 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 / 【具体的には】 / ・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 / ・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 / ・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 / ・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 / ・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 / ・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う / ・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 / ・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝）／年間休日120日以上／有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、研修制度、資格取得支援制度、産休・育休制度、各種手当あり（詳細は求人内容により異なります） |
| 応募資格 | 応募要件（MUST) / ・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上） / ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 / ・大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験 / ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 / ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 / ・同社の事業にコミットメントできる方 / 応募要件（WANT） / ・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） / ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 / ・セールスイネーブルメントの経験 / ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 / ・官公庁や地方自治体との折衝経験 / ・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験 / 歓迎する人物像（WANT) / ・同社のパーパス／ビジョン／バリューに共感し、体現できる方 / ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
よくある質問
Q. この求人が自分に合うか相談できますか？
A. 経験や希望条件をもとに、応募前に相性を確認しながら検討できます。
Q. 条件が合わない場合は別求人も探せますか？
A. 希望に近い求人を比較しながら、無理なく選択肢を広げられます。
Q. 応募前に確認した方がよい点はありますか？
A. 勤務時間、給与、休日、業務内容などを整理して確認すると安心です。
A. 経験や希望条件をもとに、応募前に相性を確認しながら検討できます。
Q. 条件が合わない場合は別求人も探せますか？
A. 希望に近い求人を比較しながら、無理なく選択肢を広げられます。
Q. 応募前に確認した方がよい点はありますか？
A. 勤務時間、給与、休日、業務内容などを整理して確認すると安心です。
気になる求人は、応募前に相談できます
働き方や会社の雰囲気など、求人票だけでは分かりにくい点もご相談ください。
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