東京都未設定の営業求人
Head of Enterprise Sales
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給与
年収1500万円～
勤務地
東京都
雇用形態
正社員
おすすめポイント
A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
キャリアアドバイザーからの一言
法人向け営業に関心があり、対話力や提案力を活かしたい方に向いている求人です。 気になる点は応募前に確認し、希望条件とのズレを減らしながら進められます。 今後の選択肢を広げる意味でも、一度比較しておきたい内容です。
採用担当の声
応募前に知っておきたい点は? 東京都エリアで腰を据えて働きたい方にも、次のキャリアを考えたい方にも見やすい求人です。 未経験分野があっても、学ぶ姿勢を持って取り組める方なら前向きに検討できます。 キャリアの方向性を確認しながら、候補の一つとして見ておきたい内容です。
求人情報
| 給与 | 年収1500万円～ |
|---|---|
| 勤務地詳細 | 東京都 |
| 勤務地・最寄駅 | 東京都 |
| アクセス | 最寄り駅は勤務地により異なります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 職種 | 営業・企画営業（法人向け） |
| 施設形態 | - |
| 企業名 | A1A株式会社 |
| 法人名 | A1A株式会社 |
| 仕事内容 | プロダクトの導入が加速度的に進む中、複数の大手OEM・Tier1企業では「調達DX」が経営アジェンダとして正式に扱われ始めています。 / 同社が向き合うテーマは単一部署の改善領域を超え、経営層・調達・原価・設計を跨ぐ“全社変革プロジェクト”へと深化しています。 / こうした高難度なプロジェクトを成功へと導くためには、 / ・経営レイヤーの意思決定を前に進める力 / ・複数部署間の価値整合・合意形成 / ・成功条件（Success Criteria）の設計 / ・変革テーマの設計とストーリー提示 / といった、プロジェクトの核心を担うケイパビリティが求められます。 / 同社は今後、より大規模で複雑性の高い企業群や海外拠点を含むプロジェクトの挑戦が本格化するフェーズに入ります。 / そのため、事業のフロントラインで“変革の筋”をつくり、顧客組織の意思決定を動かすことができる、 / 高度な専門性と経験を備えたエンタープライズAE組織を牽引する方を募集します。 / ■お任せしたいこと｜業務内容 / ▼ Value Engagement（価値牽引） / 経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案 / 組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化 / 経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める / ▼ Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み） / 経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築 / 反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整 / キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化 、影響力構造の整理と価値訴求計画 / ▼ Project Architect（変革アーキテクト） / 成功条件（Success Criteria）の定義 / 初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計 / 推進体制（経営/事務局/現場）の明確化 / 社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる / ※詳細設計は他部門が担当。AEは“変革の筋”に集中。 / ▼ Business Impact Creation（事業成果） / プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示 / 拡張パスの創出と ARR / NRR の持続的成長への貢献 / 顧客から得た市場インサイトを PMM/プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる / ■主な顧客先 / 自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門 / （今後は建設機器等にも拡大） |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝）／年間休日120日以上／有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、研修制度、資格取得支援制度、産休・育休制度、各種手当あり（詳細は求人内容により異なります） |
| 応募資格 | ■必須要件 / ・IT・通信サービス（SaaS含む）での法人営業経験5年以上 / ・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上 / ・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験 / ■歓迎要件 / ・製造業領域の顧客対応経験 / ・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験 / ・組織立ち上げフェーズでの営業経験 / ・高単価のSaaSの営業経験 / ・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験 |
よくある質問
Q. 営業経験が浅くても相談できますか？
A. これまでの経験や強みを整理し、応募しやすい求人かどうかを一緒に確認できます。
Q. 在職中でも転職相談はできますか？
A. 現在の勤務状況に合わせて、無理のないスケジュールで相談や応募を進められます。
Q. 複数求人を比較してから応募できますか？
A. 仕事内容や条件、キャリアの方向性を比べながら検討できます。
Q. この求人が自分に合うか相談できますか？
A. 経験や希望条件をもとに、応募前に相性を確認しながら検討できます。
A. これまでの経験や強みを整理し、応募しやすい求人かどうかを一緒に確認できます。
Q. 在職中でも転職相談はできますか？
A. 現在の勤務状況に合わせて、無理のないスケジュールで相談や応募を進められます。
Q. 複数求人を比較してから応募できますか？
A. 仕事内容や条件、キャリアの方向性を比べながら検討できます。
Q. この求人が自分に合うか相談できますか？
A. 経験や希望条件をもとに、応募前に相性を確認しながら検討できます。
気になる求人は、応募前に相談できます
働き方や会社の雰囲気など、求人票だけでは分かりにくい点もご相談ください。
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