東京都新宿区の営業求人
【東京】SaaS ハイレイヤーセールス｜重要顧客のアカウントマネジメントを担う
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給与
入社時想定年収 700 万円〜1200 万円 / 賃金制度 / （記入なし） / 裁量労働制 固定残業代制 / （記入なし） / 待遇条件・昇給賞与 / 年収 ￥5,000,000 ～ ￥12,000,000 / 基本給 ￥379,319 ～ 個別調整 / 固定時間外手当 ￥118,538 ～ 個別調整 / ※賞与（年２回支給）を年収に含む / ※固定残業代：原則として40時間相当 / 基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定） / ※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
勤務地
東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
雇用形態
正社員
おすすめポイント
＜組織風土＞ / ①オープンなコミュニケーション / 毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。 / 社内のコミュニケーションはSlack、ZoomやGoogle Meetなどのツールで行なっています。 / ②オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力 / 同社では、20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しています。彼らの中には未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されており、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。 / ③優秀なメンバー / 同社には、ソフトバンク、マッキンゼー、リクルート、エンジャパン、サイバーエージェント、ビズリーチ、丸紅、SMS、アイレップ、ネクストビート、ネオキャリア、ランスタッド、ユニオンテック、GA technologies、テラモーターズなど、大手から有名ベンチャーまで幅広く活躍していたユニークなメンバーが集まっています。
キャリアアドバイザーからの一言
法人向け営業は、条件面だけでなく働き方や成長環境もあわせて比較したい求人です。 給与だけでなく、休日や福利厚生も合わせて見ると判断しやすい求人です。 納得して進めるためにも、気になる条件は早めに確認しておくと安心です。
採用担当の声
入社後の成長は? 入社後は、業務の流れを覚えながら少しずつ自分の得意分野を伸ばしていけます。 落ち着いて相談できる体制があるため、経験に不安がある方も段階的に慣れていけます。 まずは希望条件と照らし合わせて、無理なく検討したい求人です。
求人情報
| 給与 | 入社時想定年収 700 万円〜1200 万円 / 賃金制度 / （記入なし） / 裁量労働制 固定残業代制 / （記入なし） / 待遇条件・昇給賞与 / 年収 ￥5,000,000 ～ ￥12,000,000 / 基本給 ￥379,319 ～ 個別調整 / 固定時間外手当 ￥118,538 ～ 個別調整 / ※賞与（年２回支給）を年収に含む / ※固定残業代：原則として40時間相当 / 基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定） / ※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給 |
|---|---|
| 勤務地詳細 | 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F |
| 勤務地・最寄駅 | 東京都新宿区 |
| アクセス | 最寄り駅は勤務地により異なります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 職種 | 営業・企画営業（法人向け） |
| 施設形態 | - |
| 企業名 | X Mile株式会社 |
| 法人名 | X Mile株式会社 |
| 仕事内容 | ▼会社・ポジション概要 / X Mile株式会社は、物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けて、人材プラットフォーム事業やSaaS・DX支援を展開するスタートアップです。 / ノンデスク産業には、現場業務の属人化、人手不足、アナログなオペレーションなど多くの構造課題が残されています。当社は、プロダクトとオペレーションの両面から、現場の業務変革を支援しています。 / 今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。 / 重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。 / 新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。 / ▼業務内容 / SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。 / 単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。 / ▼具体的な業務内容 / ・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント / ・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計 / ・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築 / ・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理 / ・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行 / ・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進 / ・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成 / ・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化 / ▼ポジションの魅力 / 01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる / X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。 / 重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。 / これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。 / 02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える / 短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。 / 顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。 / 03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる / 重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。 / 自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。 / 04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる / 物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。 / 体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。 / 磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。 |
| 勤務時間 | 就業時間 09:00〜18:00 / 就業時間に関する補足事項 / （記入なし） / 休憩時間 60分 / フレックス制度 （記入なし） / フレックス制度に関する補足事項 / （記入なし） / 時間外労働 有り / 月平均40時間程度 |
| 休日・休暇 | 休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制) / 休日休暇に関する補足事項 / ＜年間休日124日以上＞ / ・完全週休2日制（土日休み） / ・祝日 / ・年末年始 / ・GW休暇 / ・夏季休暇 / ・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与） / ・慶弔休暇 / ・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり |
| 福利厚生 | 福利厚生 / ・住宅支援 / ・結婚休暇 / ・育児支援 / ・社内コンビニ・オフィスグリコ / ・ウォーターサーバー / ・副業可（申請制） / ・健康診断・婦人科検診費用負担 / ・定期全社定例会 / ・部活動支援制度 / ・X Mile Award（社内表彰制度） / ・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与 / ・懇親支援制度 |
| 応募資格 | 必須要件 / 【必須要件】 / ・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験 / ※目安：5年以上 / ・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験 / ・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験 / ・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験 / 歓迎/尚可 / 【歓迎要件】 / ・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など） / ・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験 / ・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験 / ・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験 / ・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験 / 【求める人物像】 / ・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方 / ・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方 / ・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方 / ・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方 / ・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方 |
よくある質問
Q. 応募書類の準備もサポートしてもらえますか？
A. 職務経歴書の見せ方やアピールポイントを整理しながら、応募準備を進められます。
Q. 初めての転職でも相談できますか？
A. 転職活動の進め方から応募先の選び方まで、段階に合わせて確認できます。
Q. 今すぐ応募しなくても大丈夫ですか？
A. 情報収集の段階でも相談でき、希望条件を整理しながら進められます。
A. 職務経歴書の見せ方やアピールポイントを整理しながら、応募準備を進められます。
Q. 初めての転職でも相談できますか？
A. 転職活動の進め方から応募先の選び方まで、段階に合わせて確認できます。
Q. 今すぐ応募しなくても大丈夫ですか？
A. 情報収集の段階でも相談でき、希望条件を整理しながら進められます。
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