東京都渋谷区の保育士求人
株式会社カオナビの営業・企画営業（法人向け）求人
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給与
年収650万円〜1000万円
勤務地
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア38F
雇用形態
正社員
おすすめポイント
8年連続シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」で、準大手～大手領域のコンサルティングセールスを担います。従業員1000名～1万名規模の顧客に対し、業界特性や組織課題を把握し、人的資本経営やDXといった経営課題も踏まえた「あるべき姿」から逆算したソリューション提案を行います。複数のステークホルダーを巻き込み合意形成をリードする仕事で、継続率99%超の高い満足度を誇るサービスに携われます。在宅可。
キャリアアドバイザーからの一言
法人向け営業の仕事を通じて、提案力や関係構築力を伸ばしたい方に合いやすい内容です。 未経験分野が含まれる場合も、研修やサポート体制を確認しながら検討できます。 無理なく転職活動を進めたい方にも確認しやすい求人です。
採用担当の声
やりがいを感じやすい場面は? 周囲と協力しながら、顧客対応や提案活動に取り組む場面が多い仕事です。 安定したやり取りを重ねることで、顧客や関係者から信頼を得やすい仕事です。 長く働くうえで大切な条件も、応募前に確認しておくと安心です。
求人情報
| 給与 | 年収650万円〜1000万円 |
|---|---|
| 勤務地詳細 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア38F |
| 勤務地・最寄駅 | 東京都渋谷区 |
| アクセス | 最寄り駅は勤務地により異なります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 職種 | 営業・企画営業（法人向け） |
| 施設形態 | - |
| 園名 | 株式会社カオナビ |
| 法人名 | 株式会社カオナビ |
| 仕事内容 | 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 / 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 / 【具体的には】 / ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 / ・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 / ・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 / ・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 / ・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 / 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う / ・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 / ・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする / ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す / ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 |
| 勤務時間 | 労働時間区分:フレックスタイム制／フレキシブルタイム:有 5:00～22:00／標準的な勤務時間帯:9:30～18:30／休憩:60分／時間外労働:有 |
| 休日・休暇 | 年間休日：123 / 厚生日 / 完全週休2日制(土日祝)／年間有給休暇:5日～10日(下限日数は、入社直後の日数となります)／育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%／・年次有給休暇／・カオナビ休暇(3日間・通年)／・年末年始休暇／・慶弔休暇 |
| 福利厚生 | 通勤手当:有 交通費支給(月上限3万円)／健康保険:有／厚生年金:有／雇用保険:有／労災保険:有／定年:60歳／教育制度/資格補助:■テラコヤ:ナレッジ共有のための社員主催の勉強会／■ドウジョウ:ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修／■ハンズアップ制度:半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 応募資格 | 応募要件（MUST） / ・大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） / ・ITコンサルティングの経験 / ・組織人事コンサルティングの経験 / ・無形商材の営業経験 / ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 / ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 / ・経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 / 応募要件（WANT） / ・官公庁や地方自治体との折衝経験 / ・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） / ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 / ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 / ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 / ・Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 / 歓迎する人物像（WANT) / ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方 / ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
よくある質問
Q. 転職するか迷っている段階でも登録できますか？
A. 情報収集や条件整理から始められるため、すぐ応募するか未定でも問題ありません。
Q. 求人の選び方も相談できますか？
A. 希望条件やキャリアの方向性を整理し、選びやすい軸を作れます。
Q. 企業ごとの選考対策はできますか？
A. 仕事内容や求める人物像に合わせて、応募書類や面接で伝える内容を整理できます。
A. 情報収集や条件整理から始められるため、すぐ応募するか未定でも問題ありません。
Q. 求人の選び方も相談できますか？
A. 希望条件やキャリアの方向性を整理し、選びやすい軸を作れます。
Q. 企業ごとの選考対策はできますか？
A. 仕事内容や求める人物像に合わせて、応募書類や面接で伝える内容を整理できます。
気になる求人は、応募前に相談できます
働き方や園の雰囲気など、求人票だけでは分かりにくい点もご相談ください。
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